Wie erfolgt das Erstgespräch mit einem Lead?

Mögliche Ziele des Erstgesprächs:

Kennenlernen FVM und Leads
Anforderungen des Leads verstehen inkl. Problemstellung/Herausforderungen
Lead muss Unterschied zwischen HubSpot-Onboarding und FVM-Onboarding verstehen
- Was ist der Mehrwert von Agentur?
- Warum brauchen wir einen Workshop
Ist HubSpot grundsätzlich geeignet?
Gefühl bei Lead für grobes Pricing-Modell vermitteln
Next Step vermitteln: Bestcase Kick-Off-Workshop
Für die E-Mail nach dem Ersttermin kann eine E-Mail versendet werden mit der HS-Vorlage

Mögliche Szenarien:

Für Termine mit Demos:

Ob für Demos Mitarbeiter*innen aus dem Operations-Bereich benötigt werden, entscheidet sich von Lead zu Lead individuell auf Basis der Anforderungen und ob der Vertrieb diese abdecken kann.
Wenn Bedarf vorhanden ist, klärt der Vertrieb das direkt.
Der Vertrieb versucht beim Erstgespräch oder unmittelbar danach den Standard-Fragebogen beim Lead abzufragen.

Was wollen wir beim Erstgespräch erreichen und wie ist der ideale Ablauf?